MARKETING
DE REDE
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UM NEGÓCIO DE PESSOAS
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OBS. Este
site foi produzido através de pesquisas na internet e textos extraídos
de sites relacionados ao MMN - todos com autorizações cedidas
pelos autores. |
oportunidades com marketing multinivel,
marketing de rede, trabalho em casa, trabalhe em casa, como ganhar dinheiro,
renda extra na internet, ganhe muito dinheiro, plano de sucesso e negócios,
trabalho em casa, trabalhe em casa,
O que é Marketing Multinível?
Antes, vamos
conceituar o que é Marketing:
É a forma de levar um produto ou serviço
para um consumidor.
O sistema mais utilizado é o canal de distribuição
da venda tradicional a varejo onde um produto sai da fábrica, passa primeiro
por uma cadeia de importadores e/ou atacadistas, passando depois pelas redes
de distribuidoras até os produtos chegarem às lojas de vendas a varejo.
Todo este custo
de distribuição é jogado no valor do produto final, que além disso tem também
embutido o custo da propaganda de massa, normalmente veiculada a custos altíssimos
para que um consumidor saiba que o produto está na loja.
Tradicionalmente
80% do custo de um produto ao consumidor está relacionado com a propaganda e
o marketing.
O Marketing
Multinível (ou MMN) é um método de conduzir um produto ou serviço ao consumidor,
onde o marketing e a propaganda é feita através de um distribuidor independente,
que não é um empregado da empresa. Esse distribuidor é o único intermediário
até o consumidor. Além de revender os produtos, o marketing multinível permite
a este distribuidor apresentar novos distribuidores à companhia, podendo assim
formar um grupo de distribuidores dos quais pode receber comissões pelas vendas
efetuadas por todo o grupo. E cada um tem o seu próprio negócio!
É o veículo perfeito para trabalho em casa e para
a descentralização dos negócios que está se aproximando
rapidamente. É o mais efetivo e poderoso sistema de marketing no mundo, pois
utiliza-se da propaganda boca-a-boca para que um consumidor tome conhecimento
do produto ou serviço. Ainda, enquanto mais
e mais pessoas estão aproveitando seus benefícios,
a maioria ainda não está familiarizada com o MMN, tornando esta oportunidade
maior ainda para pessoas empreendedoras com visão para novas formas de fazer
negócios.
As Empresas
de MMN eliminam os atacadistas, eliminam o alto custo da divulgação centralizada,
eliminam o alto custo de se ter empregados, e entregam o produto ou serviço diretamente ao consumidor
com a assistência de um distribuidor independente. Isso reduz imensamente os gastos para se vender um produto ou serviço,
podendo-se então produzir produtos de mais alta qualidade com preços bastante
competitivos e os ganhos são compartilhados com toda a rede de distribuidores.
Apenas imagine-se
como o dono de uma loja, onde não tenha necessidade de um ponto, ou seja não
precise pagar aluguel; não tenha empregados, ou seja não precise pagar salários
nem ter dores de cabeças com problemas trabalhistas; não precise de estoques
, portanto não precise de altos investimentos, nem de contabilidade, nem de
administração; o seu trabalho seria de formar a sua clientela, onde todo cliente
pode tornar-se também um vendedor do mesmo produto
que você vende e você ganhar uma porcentagem do que ele vende! Em uma organização
tradicional, isso nunca iria acontecer. Em empresas de MMN,
isso é exatamente o que acontece.
Ou ainda,
se você é como a maioria das pessoas: quando você gosta de alguma coisa você
faz questão de compartilhar isto com os outros. Quantas
vezes você já contou aos outros sobre um filme que você realmente gostou? Talvez...
você tenha
contado a 10 pessoas sobre o filme
e essas 10 tenham contado cada uma para
mais 10 pessoas
e essas 100 tenham contado para outras 10
pessoas cada uma
São mais
de 1000 pessoas que foram ver o filme por causa da sua indicação.
Não seria
legal se o cinema lhe pagasse uma porcentagem por cada pessoa que você indicou?
De novo, num negócio tradicional, isso nunca irá acontecer.
Mas é exatamente o que acontece com uma empresa de MMN!
as primeiras
10 pessoas seriam seu 1º nível
as segundas pessoas (10 x 10) seriam seu
2º nível
e as terceiras (100 x 10) seriam
seu 3º nível
Se aquele
cinema fosse uma empresa de MMN, você estaria recebendo uma renda residual dos
ingressos agora mesmo!
No Marketing
Multinível, como você já sabe, você geralmente é chamado de Distribuidor. As
pessoas que você encaminha para a empresa são chamadas
de sua Downline ou Linha Descendente. Encaminhando pessoas para a empresa, você
poderá receber comissões sobre suas vendas e sobre as vendas de sua downline. Nos exemplos acima, aqueles clientes
na sua loja seriam patrocinadas como Distribuidores por você e estariam no seu downline. Da mesma forma,
todas essas pessoas indo ao cinema seriam patrocinadas por você, ou por alguém que você patrocinou e estariam na sua downline.
O poder do Marketing Multinível está no processo de duplicação. A progressão geométrica pode ser realmente espantosa.
O incrível efeito multiplicativo pode construir um grupo de milhares de distribuidores, cada um recebendo comissões não só de
seu próprio trabalho mas também do trabalho de centenas ou milhares de distribuidores de sua downline.
Não importa
quando você ingressa em uma organização de Marketing Multinível, você sempre
será a cabeça da sua empresa! Diferente das corporações
tradicionais com um presidente no topo, no Marketing Multinível todo mundo é
o presidente de sua organização independente, e pode
estar recebendo comissões muito maiores do que distribuidores que ingressaram
muito antes de você ou mesmo de seu próprio patrocinador, pois isto só vai depender
da sua capacidade de formar a sua organização.
Se você patrocinar um novo distribuidor
a cada mês na sua organização, e ensinar ele a fazer o mesmo, vamos ver quantas
pessoas você terá em sua organização após um ano...
Mês:
1.Você patrocina 1
e o total de seu grupo (você e mais 1) = 2
2.Você e seu 1 cada um patrocina 1 e o total de seu
grupo= 4
3.Você e seus 3 cada um patrocinam 1 e o
total de seu grupo= 8
4.Você e seus 7 cada um patrocinam 1 e o
total de seu grupo= 16
5.Você e seus 15 cada um patrocinam 1 e o
total de seu grupo= 32
6.Você e seus 31 cada um patrocinam 1 e o
total de seu grupo= 64
Lento até então, não acha? Agora,
olhe o que acontece
7.Você e seus 63 cada um patrocinam 1 e o
total de seu grupo= 128
8.Você e seus 127 cada um patrocinam 1 e
o total de seu grupo= 256
9.Você e seus 255 cada um patrocinam 1 e
o total de seu grupo= 512
10.Você e seus 511 cada um patrocinam 1 e o total
de seu grupo= 1024
11.Você e seus 1023 cada um patrocinam 1 e o total
de seu grupo= 2048
12.Você e seus 2047 cada um patrocinam 1 e o total
de seu grupo= 4096!!!
Imagine agora
que cada uma dessas 4096 estejam trabalhando em média 1 hora por dia, telefonando
para um amigo, ou vendendo um produto. Seriam 4096 horas de trabalho para o
seu negócio por dia!
E quantos
destes 4096 você patrocinou pessoalmente?
Apenas 12 !
Isso é
progressão geométrica e é como o Marketing Multinível foi projetado para funcionar.
Dê uma olhada no Marketing Multinível e
veja se ele vai lhe dar a segurança e a liberdade que você precisa para alcançar
seus sonhos. Você não tem nada a perder. E pense,
por apenas um momento, o que você pode ter a ganhar!
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Pirâmide
x Marketing Multinível
Segue um artigo bastante esclarecedor
para explicar esta diferença entre PIRÂMIDE e MARKETING DE REDE, porque muita
gente acha que é a mesma coisa. Isto porque muitas destas pirâmides ou correntes
financeiras associam seus negócios ilegais ao marketing de rede, ou network marketing
ou marketing multinível. Por isso cuidado, saiba diferenciar uma empresa legítima
de marketing de rede de uma pirâmide ilegal ou disfarçada e de correntes financeiras.
PIRÂMIDES FINANCEIRAS X MARKETING
DE REDE
Liliana Alves Costa (Mestre em
Administração de Empresas, professora universitária e consultora de empresas)
Com a rápida evolução das grandes
tendências atuais, percebemos que nem todas as informações estão ao nosso alcance,
no sentido de acompanhar, de forma satisfatória, tal evolução, pois devido a
sua grande extensão, alguns se empenham em focar num determinado assunto ou
abranger um conhecimento superficial sobre questões relevantes do mundo atual.
Sendo o Marketing de Rede, também
denominado Marketing Multinível, uma nova tendência da área de Marketing, pouco
foi divulgado ou feito a respeito de um estudo mais aprofundado sobre o mesmo,
de forma a torná-lo um assunto de corrente divulgação entre o meio empresarial,
acadêmico e social.
Atualmente, este vem se tornando
um assunto relevante e de interesse também dos meios de comunicação, ao fato
de que dados atuais revelam o seu crescimento e um melhor entendimento sobre
a sua forma de atuação, com resultados satisfatórios.
Possivelmente pelo não-entendimento
da distinção entre pirâmides financeiras e Marketing de Rede, muitas pessoas
se referem a ambos como sendo de mesma atuação. Ocasionalmente, isso vem gerando
ao sistema de Marketing de Rede problemas quanto a sua imagem devido à percepção
que o público passa a ter a respeito deste como empresa inescrupulosa e sem
ética.
Como o Marketing de Rede é uma
forma de venda direta, também conhecido como Marketing Multinível ou venda direta
multinível, vem-se comprovando que este é um método altamente eficiente e de
sucesso para compensar os revendedores diretos pela colocação e distribuição
de produtos e serviços diretamente aos consumidores.
A WFDSA - World Federation of
Direct Selling Associations e as Associações de Venda Direta têm demonstrado,
com os códigos mundiais de conduta, o compromisso de seus membros com práticas
justas e éticas no mercado. A WFDSA, fundada em 1978, é uma organização voluntária
não-governamental que representa globalmente a indústria de vendas diretas como
uma federação nacional de associações de vendas diretas (Direct Selling Association
- DSAs).
Existem, atualmente, mais de
50 DSAs nacionais que participam da federação, sendo que em 1997 as vendas globais
a varejo de seus membros foram estimadas em mais de 80 bilhões de dólares, com
o trabalho de mais de 25 milhões de revendedores autônomos. A WFDSA reconhece
a necessidade de condutas éticas no mercado aprovando, em 1994, o Código Mundial
de Conduta para a Venda Direta, o qual todas as associações nacionais precisam
incluir em seus códigos nacionais.
O Código Mundial de Conduta em
Vendas Diretas traz:
- satisfação e proteção aos consumidores
- proteção aos revendedores diretos
- promoção de competição justa
dentro dos moldes da empresa
- representação ética das oportunidades
de ganho da indústria
O código é uma medida que visa
a autoregulamentação da indústria de venda direta. Não há leis, mas o cumprimento
do código requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais
nacionais.
Cabe, então, esclarecer exatamente
a diferença entre pirâmide e o sistema de Marketing de Rede:
Pirâmide
Em um conceito básico, o sistema
de pirâmide é um esquema de recrutamento de pessoas, gerando renda somente do
recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas, sem que nenhum produto
ou serviço real seja movimentado.
Portanto, a recompensa ocorre
apenas com a adição de novos participantes e com os investimentos destes, e
não com a revenda ou a distribuição de produtos ou serviços com função comercial
legítima.
Sem sustento comercial, o número
de recrutas disponíveis é finito e, aritmeticamente, recrutas posteriores possuem
menor chance de enriquecer do que os promotores do esquema. Conseqüentemente,
este esquema tem vida curta, e os que por último ingressarem praticamente não
possuem nenhuma chance de recuperar as suas taxas de inscrição ou de se beneficiarem
com o esquema.
Na falta de um produto real,
tais esquemas tentam coagir as pessoas, garantindo serem empresas legítimas
que operam um plano de Marketing de Rede. Porém, os produtos de venda utilizados
por este sistema não possuem nenhum valor de mercado por serem falsos certificados,
informativos, programas de treinamento, assinatura de revistas, cartões de descontos,
descontos ilusórios, tratamentos ineficientes e outros. As pessoas recrutadas
adquirem estes produtos sem perspectivas de revenda ou possibilidade de devolução
do valor pago por eles.
Marketing de Rede
A evolução do Marketing de Rede,
num contexto geral de Marketing, é a junção do Marketing de Relacionamento,
que visa a qualidade do relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto,
que vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o
Marketing de Rede possibilita o relacionamento direto do distribuidor (vendedor)
com o cliente, de forma a manter uma qualidade de relacionamento entre ambos,
pois tal sistema só se consagra com a permanência de um relacionamento direto
a longo prazo.
O Marketing de Rede é um sistema
de distribuição ou uma forma de Marketing que movimenta bens e serviços, do
fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de contratantes independentes.
É uma maneira de organizar e remunerar revendedores envolvidos em vendas diretas.
Possui um plano de remuneração de vendas diretas no qual revendedores podem
receber ganhos de duas maneiras.
Primeiramente, revendedores podem
receber compensações por suas revendas pessoais de produtos e serviços a consumidores.
Segundo, os revendedores podem ser remunerados pelas revendas ou compras de
pessoas que ele próprio recrutou e patrocinou no plano, podendo também ser remunerado
com base nas revendas do grupo ou da rede que foi recrutada e patrocinada por
pessoas por ele previamente recrutadas. Portanto, é uma oportunidade para os
revendedores estabelecerem o seu próprio negócio, revendendo bens e serviços
e desenvolvendo e treinando uma organização ou uma rede de revendedores por
eles patrocinados para fazerem o mesmo.
Sendo assim, uma companhia de
distribuição multinível significa qualquer pessoa, empresa, corporação ou outra
entidade de negócio que venda ou distribua um bem ou serviço por meio de agentes
independentes, contratantes ou distribuidores, e tais participantes podem recrutar
outros participantes.
Comissões, bônus, restituições,
descontos, dividendos e outras considerações do programa são ou devem ser pagas
como resultado da venda de tal serviço, produto, recrutamento, ações ou desempenho
de participantes adicionais.
Um dos pontos-chaves para as
empresas de Marketing de Rede tem sido inserir o foco no consumidor em todo
o processo de desenvolvimento de produtos. Cada produto é criado e fabricado
como se a empresa estivesse atendendo a um pedido de consumidor. Por esta razão,
o processo começa com uma avaliação detalhada para assegurar que o produto vai
atender às necessidades e às expectativas do consumidor. Tal avaliação terá
continuidade em cada estágio de desenvolvimento do produto, passando por pesquisa
de mercado, análise e desenvolvimento de protótipos e testes com consumidores,
até o produto final.
Tais empresas possuem uma equipe
de profissionais altamente qualificados e treinados para atender às necessidades
dos distribuidores, de forma a ajudá-los com todas as orientações necessárias
para que o negócio se desenvolva cada vez mais. As mesmas apoiam seus distribuidores
com um ativo programa de treinamento. Além disso, os novos distribuidores recebem
estímulos dos mais experientes, além de conselhos e de toda ajuda necessária
para o início de suas atividades.
Pouco a pouco, à medida que aprendem
mais sobre os produtos, o plano de vendas e o Marketing da empresa, eles podem
desenvolver os seus negócios independentes sobre uma base sólida e atingir o
sucesso desejado.
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A
Evolução do Marketing Multinível
A Primeira Onda começou
em 1941, quando Carl Rehnborg introduziu o primeiro plano de compensação de
múltiplos níveis em sua companhia, a Nutrilite Products, Inc. Esse foi o estágio
rude e bárbaro do MMN, quando companhias legítimas competiam com golpes escusos
de pirâmides, e nem o público nem o governo sabiam direito qual era a diferença.
A Primeira Onda terminou em 1979, quando a Comissão Federal de Comércio, o poderoso
órgão de fiscalização americano, decidiu que a Amway - e, por extensão, o próprio
marketing multinível - era um negócio legítimo.
Depois
veio a Segunda Onda. Pela primeira vez a tecnologia de computador tornava
barato e fácil organizar o complexo fluxo de comissões através de uma linha
descendente de MMN. Equipados com pouco mais que um computador comum e uma linha
de produtos de fabricação doméstica, centenas de pessoas empreendedoras se apressaram
em iniciar suas próprias companhias de MMN, baseadas em quartos e garagens por
todo os Estados Unidos. A década de 80 testemunhou uma explosão sem precedentes
de novas empresas de MMN.
A Segunda Onda também testemunhou milhões de pessoas aderindo às companhias
de MMN. Infelizmente, muitos ficaram amargurados com a experiência. Essas pessoas
descobriram que era difícil ganhar dinheiro nas companhias da Segunda Onda.
Era um trabalho brutal, vinte e quatro horas por dia. Os distribuidores tinham
de acumular estoques, atender a pedidos de produtos, falar perante multidões
em reuniões em hotéis, treinar novos recrutas e passar a noite inteira atendendo
a telefonemas de sua linha descendente. Ainda eram obrigados pela companhia
a comprar grandes quantidades de produtos, a fim de atender as qualificações
necessárias na empresa, o que acabava com grandes estoques cheios de teia de
aranha nas garagens dos distribuidores.
As companhias
da Terceira Onda empenharam-se em mudar tudo isso. A partir de 1990,
uma nova geração de executivos passou a aprimorar o processo de marketing multinível,
para torná-lo mais amistoso em relação ao usuário. O objetivo era criar uma
oportunidade de negócio em que qualquer um poderia ganhar dinheiro, desde o
que dedica apenas parte mínima de seu tempo ao que trabalha em tempo integral.
As companhias da Terceira Onda usam computadores, sofisticadas
estratégias de administração e os mais modernos sistemas de telecomunicações
para tornar a vida tão fácil quanto possível para o distribuidor médio. O uso
de tecnologias como serviço gratuito de DDD, TV, fax, vídeo, internet e celular
entre outros é a principal caraterística da Terceira Onda, que as usa
para automatizar e padronizar a tarefa outrora onerosa de administrar uma linha
descendente.
Além disso, mais e mais as companhias vêm eliminando as "condições"
mais pesadas de seus planos de compensação, e por isso os que trabalham em meio
expediente não são mais pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que
podem.
Alguns especialistas já estão chamando de Quarta Onda:
a mais poderosa força de negócios do século XXI. Onde executivos das 500 maiores
empresas listadas pela revista Fortune encorajados pela crescente respeitabilidade
do Marketing Multinível, estão finalmente começando a investir em seus próprios
programas.
Mediante acordos operacionais de distribuição, alianças estratégicas,
fusões e aquisições, as forças do Marketing Multinível estão, agora mesmo, começando
a se integrar na estratégia global das maiores e mais poderosas corporações
do mundo. Centenas de empresas importantes distribuem atualmente seus produtos
através de Marketing Multinível. Transnational Behemoths, Dupont e Conagra se
uniram para criar e lançar a Legacy USA, uma subsidiária de Marketing Multinível,
que vende produtos e medicamentos nutricionais. A IBM está vendendo programas
de treinamento através da Big Planet, uma divisão da Nu Skin Enterprises que
já vende também mais de 100.000 itens no seu comércio eletrônico. Ano passado,
o Citigroup - maior companhia do mundo em serviços financeiros - cortou sua
força de trabalho em 6%, demitindo cerca de 10.400 pessoas. Entretanto, sua
subsidiária de Marketing Multinível, Primerica, continuou se expandindo. O Citigroup
personifica a transformação da Quarta Onda, onde "empregos" somem enquanto oportunidades
"por conta própria" crescem.
O última beco da Supervia da Distribuição será a Internet.
Observadores sagazes do cenário high-tech, disseram, anos atrás, que o Marketing
Multinível estava conduzindo o caminho para as aplicações comerciais da World
Wide Web.
Internet é abreviação de "internetworking", rede de contatos.
Marketing Multinível é o próprio "Networking". E, provavelmente, não existe
um caminho mais rápido para se estabelecer uma rede de contatos do que a Internet
atualmente. Os distribuidores do futuro usarão a Internet para receber vídeos
empresariais de treinamento em tempo real, informes das empresas e reuniões
programadas de oportunidade, que, hoje em dia, eles só podem obter através de
satélites. Esta previsão é de Stuart Johnson, cuja companhia Video Plus, em
Lake Dallas-TX, se especializou em produtos e serviços de comunicação para empresas
de Marketing Mulltinível.
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Uma
Oportunidade de Trabalho
Para os especialistas
em vendas, o marketing multinível é um sistema que permite levar produtos da
indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para os que
nele trabalham, porém, o MMN é, acima de tudo, uma oportunidade de ganhar dinheiro,
suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais.
Por isso mesmo, o MMN atrai pessoas ambiciosas, dotadas de
iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas horas para alcançar seus objetivos.
Para empresas de MMN, o ato de patrocinar alguém visa que
a pessoa patrocinada se torne um consumidor de produtos da empresa. Isso nada
mais é do que uma estratégia de aumento de participação de mercado. O MMN enfoca
cada pessoa como uma microfatia do mercado, atuando diretamente para atrair
uma a uma ao uso cotidiano de seus produtos - competindo, portanto, com o apelo
da propaganda de massa que procura atrair consumidores aos supermercados, magazines
e demais boas lojas do ramo.
Para o distribuidor empreendedor no entanto é uma oportunidade
de possuir uma fatia do mercado dos produtos desta empresa, que quanto mais
abrangente for com produtos exclusivos que geram demanda e criam fidelidade,
com diversificação de segmentos de produtos e serviços que atendam as crescentes
tendências de consumo e com possibilidade de participação em quaisquer dos mercados
internacionais novos ou já existentes permitindo de sua casa ter um negócio
próprio de distribuição internacional, é que vai tornar mais ilimitada a sua
rentabilidade.
Alguns
estudiosos têm se preocupado com este fenômeno e procurado definir as causas
que determinam o sucesso ou o fracasso dos que tentam a sorte no marketing multinível.
Não resta dúvida de que o sucesso depende de qualidades pessoais - como a persistência
e a capacidade de suportar as frustrações iniciais - que nem todos possuem.
Mas há outras características importantes que poderíamos definir como "pensamento
positivo" - atitudes mentais diante das dificuldades que qualquer trabalho oferece.
Mas sem dúvida a maior causa de desistência a curto prazo é o total desconhecimento
desta extraordinária forma de marketing e a falta de orientação por parte de
quem o indicou para o negócio. Por isso não há outro tipo de empreendimento
onde o apoio, a orientação e o treinamento pode fazer toda a diferença. Encontre
o seu coach (treinador ou professor) dentro de sua linha de apoio e siga os
passos que o levarão com certeza ao sucesso.
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Os
Planos de Compensação
O plano de compensação, ou plano
de marketing, é o método pelo qual uma empresa de marketing multinível paga
comissões aos seus distribuidores. O plano de compensação determina em grande
medida quanto você ganhará, em quanto tempo, por um certo volume de trabalho.
Ao escolher uma empresa, preste muita atenção ao seu plano de compensação.
Ironicamente,
os planos de compensação são um dos elementos mais mal-entendidos do marketing
multinível. Mesmo veteranos de MMN raramente sabem o que averiguar num plano
de compensação. Nenhuma outra área do marketing multinível é mais cercada
de mistério, mais carregada de mito.
- O
escopo do plano de compensação é sem dúvida o aspecto mais orientado para percepção
do negócio - diz o editor de MarketWave Leonard Clements. - Existem toneladas
de maneiras de fazer com que um plano pareça mais lucrativo no papel, quando
na realidade não é mais vantajoso do que qualquer outro. A forma mais certa
de saber isso é pesquisar e saber em quanto tempo, quantas pessoas e qual o
valor das comissões recebidas pelos distribuidores das várias companhias.
A renda
derivada de uma companhia de marketing multinível, pode em geral, ser dividida
em duas categorias: os lucros do varejo e a renda residual.
Como
nas vendas tradicionais, os lucros do varejo refletem a habilidade do distribuidor
de vender um produto ou serviço. Os lucros do varejo de uma companhia de marketing
multinível são tipicamente pouco ou bem menores do que os de uma companhia de
vendas diretas tradicional dependendo do foco de cada empresa, isto porque uma
parte da margem foi desviada do ponto-de-venda para a porção residual do preço
dos produtos.
As quantias
normalmente alocadas para a distribuição e propaganda pelas companhias tradicionais
são embutidas no plano de compensação do marketing multinível e pagas para a
força de vendas do distribuidor. Isso incentiva fortemente os distribuidores
para que promovam os produtos da companhia utilizando a propaganda boca a boca.
Isso também é a base para que muitos distribuidores façam um pouco cada um e
se beneficiem coletivamente.
E, do
ponto de vista do gerenciamento corporativo, isso significa que, em vez de empregar
capital de risco na propaganda, os custos com propaganda são pagos e recuperados
simultaneamente na venda de um produto. Isso ajuda as companhias a manterem
o preço do produto baixo.
Para
maximizar os ganhos de um plano particular, é importante entender como isso
funciona e quais são as qualificações exigidas para ganhar todas as comissões
disponíveis. Em geral, os planos com qualificações mais altas exigem que os
distribuidores despendam mais energia nas vendas de varejo e/ou no patrocínio
da linha de frente do que os planos com qualificações menores, em contrapartida
os ganhos residuais são muito maiores.
Para melhor entender os planos, veja os tipos de planos
existentes hoje, mas antes aproveite para consultar o glossário de termos para
não se perder na descrição dos planos. Veja também os sete critérios fundamentais
para se escolher um plano.
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Critérios
para Escolha de um Plano
Simplicidade - Quanto
mais fácil for explicar o plano, mais fácil será persuadir novos recrutas a
assinar contrato. Quando as pessoas não entendem como suas comissões são calculadas,
a tendência é desconfiar que estão sendo enganadas.
Tamanho Potencial da Organização
- Dois fatores afetam o tamanho potencial de sua organização - largura e profundidade.
Somente planos de matrizes estabelecem limites de largura. Mas todos os planos,
exceto o binário (que é um tipo de matriz), limitam sua profundidade a um certo
número de níveis. A profundidade pode ser traiçoeira. Um plano de emancipação
gradativa pode lhe permitir receber comissões do dobro de níveis de um plano
de nível único de seis degraus. Embora ambos sejam descritos como planos de
seis níveis, um tem mais profundidade que o outro.
Princípio ou Fim de Linha
- Alguns plano prevêem comissões mais elevadas no fim da linha - isto é, depois
de você ter se emancipado ou começado a construir seus níveis mais baixos. Um
plano desse tipo pode oferecer comissão de 1% no nível um, mas de 20% no nível
seis. Planos de "fim de linha" desse tipo são muito mais lucrativos a longo
prazo porque o crescimento geométrico de sua downline concentra grande número
de pessoas nos níveis inferiores, onde suas comissões são maiores. Mas isso
só funciona para distribuidores ambiciosos, enérgicos e persistentes que trabalham
com empenho na construção de uma organização suficientemente profunda para propiciar
essas comissões elevadas. De um modo geral fim de linha significa trabalho duro,
gratificação postergada e maiores recompensas a longo prazo; princípio de linha
significa mais dinheiro no começo, com menos esforço, mas um potencial de menor
ganho a longo prazo.
Potencial de Lucro - A
fim de estimar o potencial de lucro de um plano, recomenda-se o seguinte método:
1.Verifique o desconto
de atacado que a empresa concede às suas compras de produto. Como ocorre em
qualquer negócio de varejo, a diferença entre o seu preço por atacado e o preço
pelo qual você vende representa o seu lucro de varejo. Veja a margem de lucro
que você pode obter do nível inicial ao mais elevado nível de desempenho da
empresa.
2.Calcule seu lucro de atacado. Ele é o lucro que você obtém vendendo
o produto por atacado na sua downline. Calcule a margem de lucro de atacado
que você teria vendendo aos distribuidores em cada nível de desempenho disponível
na sua empresa.
3.Num plano de emancipação gradativa, há um terceiro critério -
a porcentagem de overrides ou royalties de seus segmentos de emancipação.
Este método fornecerá apenas
uma estimativa aproximada de seus ganhos potenciais, mas lhe dará elementos
que lhe permitirão comparar um plano com outro.
Qualificações - Verifique
a quantidade mínima de pessoas necessárias para o plano que você está analisando.
Essa é a quantidade de produto que você precisa comprar por atacado todos os
meses a fim se qualificar como distribuidor ativo. verifique igualmente a quantidade
de produto que você tem que comprar mensalmente para se qualificar em cada nível
de desempenho. Se o volume exigido for muito alto, você poderá acabar estocando
mais mercadoria do que a sua capacidade de vendê-la. Se for muito baixo, sua
downline pode sentir-se desmotivada para vender o que quer que seja, uma vez
que tem que comprar mensalmente apenas o suficiente para seu consumo pessoal.
Letra Miúda - Muitos planos
de compensação contêm exigências descabidas - condições raramente mencionadas
aos candidatos e que muitas vezes são excluídas dos vídeos e impressos de recrutamento
- mas que, não obstante, têm grande impacto sobre o seu negócio. Procure sempre
saber quais são as penalidades caso não cumpra suas cotas mensais. Outra pergunta
importante a ser feita é saber como o plano calcula suas cotas mensais. Todo
volume de vendas é levado em conta ou apenas parte dele?
Tipo de Plano - Você deve
compreender os prós e contras de cada tipo de plano e escolher o que atende
as suas necessidades. São três os principais tipos de planos: Emancipação Gradativa,
Matriz e Uninível. Embora você possa ouvir muitos outros nomes designando planos
de compensação, todos eles se encaixam numa dessas três categorias. O plano
Binário, por exemplo, é uma modalidade do Matriz e o plano Australiano é uma
variedade do Uninível.
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Os
Tipos de Planos
A seguir fornecemos os tipos
de planos mais conhecidos hoje. Como essa indústria continua evoluindo,
haverá variações nos exemplos a seguir.
Plano
Matriz
| Plano
Binário | Plano
Uninível | Plano
Australiano
PLANO DE EMANCIPAÇÃO GRADATIVA
OU PLANO BREAKAWAY
OU PLANO STAIRSTEP/BREAKAWAY
Possui
largura ilimitada no primeiro nível, profundidade finita (geralmente de quatro
a sete níveis) e comissões geracionais.
Num
plano de emancipação gradativa você se torna bem sucedido galgando os degraus
de uma escada de realizações (stairsteps ou níveis de desempenho). A cada degrau
que você galga, é agraciado com um título honorífico diferente (tais como "Executivo
de Ouro" ou "Executivo Três Estrelas") e lhe é facultado adquirir produtos da
empresa com um desconto correspondente à importância do seu título. Quanto mais
você compra de sua empresa a cada mês, mais você sobe na escada, e maior será
sua comissão.
Ao galgar
os degraus da escada, as pessoas da sua downline também sobem. Assim que
os distribuidores da sua downline atingem um ponto em que passam a movimentar
um certo volume mensal entre outras qualificações geralmente necessárias, eles
se "emancipam" (breakaway) do seu grupo pessoal. Você deixa de receber comissões
sobre os produtos vendidos a eles ou à sua downline. Ou seja, o volume de grupo
do emancipado é eliminado como finte de volume para satisfazer as suas qualificações
mensais. Contudo, você continua a receber um royalty ou override - uma pequena
comissão - sobre o volume total do grupo de seus emancipados e de suas downlines.
VANTAGENS
Potencial
de ganhos ilimitado: melhor oportunidade para as pessoas crescerem de fato.
Isso se deve ao plano permitir construir uma organização maior e receber comissões
de um número maior de níveis do que é possível em outros tipos de planos.
Alcance
de pagamento mais profundo: Digamos que seu plano pague comissões somente até
o sexto nível. Num plano uninível ou matriz, isso significa que lhe é vedado
receber rendimentos do sétimo nível em diante. Mas num plano gradativo, um distribuidor
pode se emanciparam após o que você recebe um override ou comissão sobre o volume
de grupo desse distribuidor. Se esse distribuidor tiver uma organização de seis
níveis, isso significa que você recebe comissões de vendas realizadas no seu
12o nível!. Alguns plano de emancipação permitem que você receba comissões até
vinte níveis de profundidade - o que é inviável em outros planos.
Downline
maior: O plano oferece largura ilimitada. A profundidade pode ser limitada a
seis níveis ou menos, mas você pode se expandir em largura como quiser, construindo
uma grande downline, com um potencial de milhares de distribuidores.
Estabilidade
da empresa: Empresas que adotam planos de emancipação tendem a ter uma média
de sobrevivência mais elevada do que outras, talvez devido a lucros corporativos
mais altos. São empresas como Amway, Shakalee, Nu Skin, Quorum e outras. Na
verdade, Leonard Clements, de MarketWave, afirma que 86% de todas as empresas
MMN com sete anos ou mais de existência adotam o plano de emancipação gradativa.
PLANO MATRIZ
Plano
famoso na década de 80 que perdeu espaço para os planos mais inovadores na década
de 90.
A matriz
representa uma estrutura fixa em que o tamanho potencial da organização é predeterminado
pela largura e profundidade definidas pela companhia. Por exemplo, uma matriz
4x6 significa que cada pessoa pode patrocinar um máximo de quatro pessoas em
sua frontline.
Esse
processo pode continuar até que a matriz tenha seis níveis de profundidade.
Todos
os distribuidores afiliados além da largura limite do primeiro nível são colocados
em níveis mais profundos. Isso é comumente chamado de "espirro" e geralmente
o computador localiza de forma automática o primeiro local disponível e coloca
o novo distribuidor naquela posição dentro da organização.
Os planos
de matriz têm todos os tamanhos e formas. Exemplos de combinações utilizadas
são 3x5, 5x7, 2x9 e 2x12. Alguns planos de matriz podem ser expandidos com base
em determinadas qualificações, enquanto outros são "forçados" e/ou "fechados".
Geralmente
as comissões são lineares, ou seja, todos os volumes que incidem nos níveis
de pagamento contam para as qualificações mensais.
Não
há emancipações num plano matriz.
VANTAGENS
Derramamento
ou espirro: Quaisquer recrutas que você traga para um plano matriz que excedam
o número colocado à sua linha de frente "derramarão" para níveis inferiores.
Teoricamente, isso quer dizer que uma pessoa pode apenas sentar-se numa organização
matriz e não fazer nada, esperando que um realizador do primeiro time de sua
upline construa uma downline para ele via derramamento.
Fácil
de administrar: Você só tem que patrocinar as duas ou três pessoas de sua linha
de frente
Simplicidade:
Os planos matriz são muito simples de explicar aos recrutas
PLANO BINÁRIO
O plano
binário é uma modalidade e provavelmente uma das versões mais inovadoras da
matriz, merecendo também especial atenção.
A largura
do primeiro nível é sempre limitada a dois, a profundidade é infinita e as comissões
são geracionais. É um plano de complexidade elevada, diferentemente do plano
matriz.
Os indivíduos
começam construindo duas pernas - a esquerda e a direita. As posições freqüentemente
são chamadas de centros de lucro ou células de renda. As comissões são pagas
com base no volume de vendas acumuladas de cada uma das pernas (volume de grupo
sob cada um dos dois distribuidores do primeiro nível), geralmente em base semanal,
o que dá ao patrocinador um incentivo para manter ambas as pernas ativas. Não
se consideram muito os níveis reais, mas sim o volume total de cada perna.
Quanto
mais volume ocorrer durante a semana, maior a comissão de pagamento. A maioria
dos planos binários pagam baseados na perna forte ou é transferido para a semana
seguinte ou é "descarregado" (perdido). Os planos binários geralmente permitem
posições múltiplas de um só distribuidor.
Depois
de alcançar determinadas qualificações, células adicionais de renda podem ser
ganhas permitindo aos indivíduos construírem uma organização com profundidade
ilimitada. Cada célula de renda adicional é colocada na base das duas originais,
o que ajuda a criar estabilidade em toda a organização.
Conseqüentemente,
um plano binário poderia ser considerado uma matriz de duas larguras, sem lados,
por isso às vezes é chamado de binário lateral.
PLANO UNINÍVEL
O plano
uninível possui largura ilimitada (número ilimitado de recrutas na frontline),
profundidade finita (geralmente de cinco a nove níveis) e as comissões são lineares.
É geralmente a forma mais simples de plano.
O termo
foi originalmente usado para descrever qualquer tipo de plano que tivesse somente
um estágio de avanço (comparado com os que têm diversos possíveis). Hoje em
dia é comumente usado para descrever todo plano que não seja nem do tipo "matriz",
nem do tipo "de emancipação gradativa", não importa o número de níveis ou estágios
de avanço.
Alguns
programas são descritos como uninível porque a porcentagem dos bônus é a mesma
ou nivelada em cada um dos níveis de pagamento, Existem outros que descrevem
esse plano como um nível único de qualificação que receberá bônus, quase sempre
relativamente simples. Alguns programas uninível têm porcentagem de bônus pagas
por nível decrescente, crescente ou mesmo variável. Existem variações dentro
do conceito de uninível.
Geralmente,
como o plano de emancipação gradativa, ele tem níveis de desempenho que você
alcança mantendo um certo volume mensal. Como o plano gradativo, o uninível
tem largura ilimitada. Você pode recrutar quantas pessoas quiser para sua linha
de frente. Mas o uninível não permite emancipações. Você pode imaginar o uninível
como um plano de emancipação gradativa sem emancipações.
VANTAGENS
Simplicidade:
Por não ter emancipações, o uninível é um plano muito simples para explicar
a novos recrutas.
Largura
ilimitada: O uninível lhe faculta recrutar um número ilimitado de pessoas para
sua linha de frente.
Qualificações
fáceis: Por não haver emancipações e conceito de volume impedido ou desimpedido
num plano uninível, todo o volume de vendas de sua organização é computado para
efeito de suas cotas mensais o tempo todo, haja o que houver. Você não perde
volume cada vez que alguém se emancipa. Você não precisa correr desesperadamente
todos os meses para compensar o volume perdido quando alguém se emancipa, como
ocorre com freqüência nos planos de emancipação gradativa.
PLANO AUSTRALIANO
O plano
australiano é uma variação do uninível, possuindo largura ilimitada, profundidade
infinita e comissões lineares. Nos EUA, geralmente é chamado de "plano dois-acima"
(two up).
É um
plano de grande potencial, mas ao mesmo tempo, de difícil entendimento.
As comissões
recebidas pelos dois primeiros distribuidores de seu primeiro nível são repassadas
para seu patrocinador. Da mesma forma, as comissões dos dois primeiro distribuidores
recrutados pelo seu terceiro recruta (e assim sucessivamente) são repassadas
para você.
Uma
fraqueza do plano é que você pode patrocinar infinitamente que seu upline se
beneficiará apenas dos seus dois primeiros recrutas, assim como seu downline
pode patrocinar infinitos recrutas que você se beneficiará apenas dos dois primeiros
de cada.
Por
causa disso, surgiram algumas variações, como o "um-acima" (one up) e o "três-acima"
(three up), muito similares ao "dois-acima" e de complexidade igualmente alta.
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Perguntas
Mais Frequentes
Nesta seção
encontram-se as perguntas mais freqüentes de quem está começando a conhecer
o MMN
Esta página é atualizada
sempre que uma nova pergunta dirigida a nós torna-se freqüente
MMN
é um negócio do tipo "fique rico rápido"?
O MMN é um
negócio legítimo, legal e sério?
O MMN ou Marketing
Multinível é uma Pirâmide?
Você pode
representar mais de uma empresa MMN?
Você
tem que tornar-se um "cobra" para ganhar bastante dinheiro no MMN?
O que é um "cobra" do MMN?
Por que escolher o MMN?
A maioria
das pessoas pode desenvolver as habilidades empresariais necessárias para ter
sucesso no MMN?
Que
produtos e serviços podem ser comprados por meio do MMN? Quais as vantagens
que apresentam, em relação aos produtos similares vendidos no comércio tradicional?
É
verdade que a maioria das pessoas que se tornam distribuidores no MMN acabam
desistindo?
Quando
compro um produto para meu uso, por meio do MMN, sou automaticamente classificado
como distribuidor?
Quais são
os direitos e deveres de um distribuidor, num sistema MMN?
Como
terei certeza de que a empresa respeitará seu compromisso comigo, creditando
as comissões sobre todas as vendas feitas por minha rede? Que garantias tenho?
MMN é
um negócio do tipo "fique rico rápido"?
Embora
milhares de pessoas tenham se tornado ricas em menos de 2 ou 3 anos devido ao
poder do MMN, não é um negócio do tipo "fique rico rápido". Na realidade, MMN
é um negócio do tipo "fique rico devagar" para a maioria das pessoas. Ele exige
trabalho duro, paciência, persistência, comprometimento em tempo e dinheiro,
um desejo forte de ser bem sucedido e uma atitude de nunca desistir. Nenhum
tipo de negócio é fácil, e o MMN não é exceção.
O MMN
é um negócio legítimo, legal e sério?
Sim,
corretamente conduzido, o MMN ou Marketing Multinível é um negócio legítimo
e com credibilidade.
É como
qualquer outro negócio - as pessoas que o conduzem fazem dele legítimo e dão
credibilidade. Quanto a questão da legalidade, todos os negócios são legais
se não existe uma lei que diga o contrário.
Ao contrário
da crença popular, os órgãos fiscalizadores não têm que aprovar o plano de uma
empresa, eles apenas investigam reclamações e usam as leis se necessário. Mas
apenas porque uma empresa está sendo processada não quer dizer que seu negócio
é ilegal. Toda grande empresa de MMN já passou por dolorosos processos judiciais
para tornar-se um nome respeitado.
Há centenas
de empresas MMN legítimas, algumas que estão operando há décadas (Avon, Amway,
Nu Skin e muitas outras). Impérios com nomes como esses, com vendas totais em
bilhões de dólares não chegaram até aí à toa, baseadas num negócio sem seriedade.
As empresas
de MMN que são bem sucedidas provém produtos únicos, de alta qualidade, por
um preço justo para o consumidor e têm alta atenção e um plano de compensação
justo para seus representantes.
O MMN ou
Marketing Multinível é uma Pirâmide?
Pirâmides
são ilegais.
MMN
é reconhecido como uma forma legítima de negócio há mais de 40 anos pelo governo
dos EUA e pela maioria dos países no mundo, inclusive o Brasil. Entretanto,
freqüentemente um indivíduo inescrupuloso conduzirá um esquema de pirâmide disfarçado
como uma empresa MMN legítima. Isso é estúpido. O modo básico para se reconhecer
um esquema de pirâmide é quando há um custo muito alto para entrar e há um valor
muito baixo ou mesmo nenhum produto ou serviço oferecido em retorno ao custo.
O foco de uma pirâmide é fazer dinheiro através de taxas de inscrição, em vez
de mover produtos e serviços reais, para consumidores reais e por preços reais.
Você
pode representar mais de uma empresa de MMN?
Sim,
se tudo que você faz é consumir os produtos e não promover a empresa.
Mas
para assegurar alta renda e duradouro sucesso você deve se centralizar em trabalhar
e promover apenas uma empresa por 18 à 36 meses.
Ache
um bom patrocinador de uma empresa estável e de produtos de alta qualidade,
comprometa-se com sua metas e você será bem sucedido.
Você
tem que tornar-se um "cobra" para ganhar bastante dinheiro no MMN?
Não,
absolutamente não.
Pessoas
que têm a habilidade de um cobra (pessoa que constrói uma grande rede rapidamente
e parece atrair muitas outras pessoas) são de se admirar, mas não é necessário
ter essas habilidades para ser bem sucedido em MMN. Há muitas e muitas pessoas
comuns altamente sucedidas de grupos sociais bastante diferentes e com bases
educacionais bastante diferentes.
Os maiores
fazedores de dinheiro em algumas das mais antigas empresas MMN estabelecidas
são motoristas de caminhão, fazendeiros, carpinteiros, enfermeiras, cabeleireiros,
donas de casa, secretárias, engenheiros, professores, etc.
Em todos
os casos essas pessoas, como eu e você, tiveram o forte desejo de mudar sua
condição social sem mudar sua natureza. Elas simplesmente agem normalmente,
fazem novos amigos, organizam reuniões em suas casas que não são necessariamente
reuniões, são mais pequenas festinhas, e naturalmente vendem-se... apenas sendo
elas mesmas, coisa que nós fazemos todo dia.
A maioria
dos cobras são bons devido ao seu exaustivo calendário de compromissos. Eles
voam por todo o país fazendo palestras, conseguem um monte de pessoas empolgadas
por algumas horas, e depois parece nunca estar lá quando você precisa de suporte.
O modo como eles recrutam não pode ser duplicado pelas pessoas comuns, assim
eles são como uma máquina virtual, recrutando tantas pessoas continuamente -
para compensar os que saem da rede.
A verdadeira
beleza do MMN é que pessoas comuns como eu e você podem criar uma renda em tempo
integral a partir de um esforço de tempo parcial em casa.
Então,
para concluir, você absolutamente não precisa ser um "cobra" ou tornar-se um
"cobra" para fazer grande no MMN. Pessoas comuns estão fazendo grande todos
os dias.
O que é um "cobra" do
MMN?
Aproximadamente
1 pessoa entre 1000 em MMN é de um grau considerado "cobra". São pessoas capazes
de recrutar dezenas ou até centenas de pessoas com seu carisma e charme. Elas
têm habilidades de venda e apresentação para grupo, fala em público e outros
talentos de persuasão superiores. Alguns desenvolveram estes talentos e habilidades
ao longo do tempo e outros possuíam naturalmente. "Cobras" do MMN não necessariamente
são os maiores ganhadores de dinheiro em MMN, embora sejam vistos assim.
Por que escolher o MMN?
MMN
oferece para aqueles como nós que não tiveram sorte o suficiente para nascer
em um berço de ouro, a oportunidade para começar nosso próprio negócio sem dinheiro,
experiência ou treinamento. Você aprende no trabalho enquanto ganha.
Muitas
empresas fazem o marketing de seus produtos ou serviços usando MMN, porque ele
reduz o tempo e o custo de marketing para fazer o produto ou serviço chegar
ao consumidor final.
Comparado
ao método convencional de distribuição via importadores, atacadistas e varejistas,
no MMN há poucos custos para começar, e poucos empregados necessários tanto
para curto quanto para longo prazo. Isso ajuda a reduzir os altos custos de
operação e permite usar as economias para pesquisa e desenvolvimento de produtos
de alta qualidade.
Donos
de empresas MMN geralmente estão comprometidos com o sistema e querem ajudar
as pessoas a conquistar a independência financeira. Veja que essa independência
financeira apenas pode ser obtida entendendo que seus ganhos estão diretamente
relacionados com a quantidade de trabalho que você investe.
A
maioria das pessoas pode desenvolver as habilidades empresariais necessárias
para ter sucesso no MMN?
Não
será a maioria das pessoas irá adquirir as habilidades necessárias para tornar-se
um empresário multimilionário do MMN. Também não será a maioria das pessoas
que adquirirá as habilidades necessárias para tornar-se um dos líderes corporativos
mais bem-sucedidos e pagos do país. Mas isso só acontece por questões de inabilidade
por falta de vontade e disposição para se concentrar.
Quando
se faz essa pergunta é preciso separar "poder desenvolver as habilidades" de
"desenvolver as habilidades". A maioria das pessoas pode desenvolver tais habilidades.
A maioria não o fará.
Afinal,
as habilidades em si não são tão difíceis de serem adquiridas.
A maioria
das pessoas pode aprender a falar com as outras sobre uma oportunidade; a chegar
na hora para um
compromisso; a pedir ajuda de uma upline com mais experiência; a pegar um telefone
e ligar para um prospect; as objeções e respostas para as suas ofertas; a gastar
o tempo com o treinamento de suas downlines, para levá-las ao sucesso; a usar
seus próprios produtos e dar testemunhos de sua qualidade.
Há realmente
alguma coisa que um praticante do MMN deve fazer para ter sucesso, e que a maioria
das pessoas não pode aprender? Não se elas estiverem dispostas a mudar.
A maioria
das pessoas está disposta a mudar? Não.
Que
produtos e serviços podem ser comprados por meio do MMN? Quais as vantagens
que apresentam em relação aos produtos similares vendidos no comércio tradicional?
O sistema
de marketing multinível permite que seja comercializado todo tipo de mercadoria.
Nos Estados Unidos, as grandes empresas, por exemplo, vendem por meio de catálogos
centenas de produtos nas linhas de cosméticos, cuidados com o lar, nutrição,
cuidados pessoais e utensílios domésticos. São produtos diferenciados, com desempenho,
em geral, sensivelmente superior ao que se encontra no mercado em razão do resultado
final de seu uso.
Além
disso, o sistema multinível se presta para a venda de serviços, como cartões
de crédito, planos de saúde, roteiro turístico, etc.
É
verdade que a maioria das pessoas que se tornam distribuidores no MMN acabam
desistindo?
São
vários os motivos que podem levar ao insucesso no marketing multinível. Entre
eles estão: ausência de espírito empreendedor, desconhecimento do negócio e
dos produtos e falta de objetivos. Como em qualquer outro negócio, sempre haverá
os empreendedores que desistem, aqueles que são medianamente bem-sucedidos e
aqueles que são muito bem-sucedidos. Pessoas com espírito imediatista não devem
esperar milagres no MMN.
Quando
compro um produto para meu uso, por meio do MMN, sou automaticamente classificado
como distribuidor?
O fato
de consumir produtos de uma empresa MMN não caracteriza a pessoa como distribuidor.
Para ser um distribuidor, é preciso que o interessado assine um contrato com
a empresa e cumpra as normas previstas no Manual de Negócios.
Quais
são os direitos e deveres de um distribuidor, num sistema MMN?
De acordo
com as normas de negócios das boas empresas de MMN, os direitos, os deveres
e as responsabilidades dos distribuidores são os seguintes:
os distribuidores
podem comprar todos os produtos e materiais de promoção diretamente da empresa
é proibido vender, exibir ou oferecer à venda os produtos e acessórios em locais
de varejo abertos ao público, incluindo, mas não se limitando a feiras, exposições
e outros eventos desse tipo os distribuidores não devem apresentar de forma
enganosa preço, qualidade, desempenho ou disponibilidade de produtos ou serviços,
não devem fazer quaisquer declarações sobre os produtos ou serviços que não
aqueles expressamente definidos nos rótulos dos produtos ou na literatura oficial
sempre que um cliente pedir que a garantia de satisfação seja honrada, o distribuidor
lhe oferecerá opções de restituição total do preço da compra, crédito total
ou troca pelo mesmo ou outro produto o distribuidor deve cumprir as leis, normas
e usos, inclusive código de defesa do consumidor, que regulamentam a operação
de seu negócio o distribuidor pode desempenhar outras atividades ou vender produtos
que não aqueles comercializados com a marca da empresa os distribuidores sempre
acatarão imediatamente, e em sua totalidade, exigências, sistemas, procedimentos
e diretrizes estabelecidos no Manual de Negócios.
Como
terei certeza de que a empresa respeitará seu compromisso comigo, creditando
as comissões sobre todas as vendas feitas por minha rede? Que garantias tenho?
A empresa
deve ter credibilidade histórica e estar legalmente constituída. As garantias
devem ser contratuais.
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Glossário
de Termos da Indústria do MMN
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Âmbito de Pagamento - Os níveis de sua downline nos quais seu plano de compensação lhe permite
receber overrides e comissões.
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Benefícios - Qualquer forma de pagamento ou compensação que
um distribuidor aufere por trabalhar para um negócio
de network marketing. Pode incluir aumentos, bonificações, overrides, comissões de varejo e atacado, ou estímulos como seguro
de vida e veículos e prêmios especiais.
Breakaway
- emancipação gradativa, plano de emancipação gradativa.
Comissão
- Lucro de varejo ou atacado que um distribuidor de network marketing recebe pela venda
do produto ou serviço a clientes ou distribuidores de sua downline.
Comissões Geracionais - Comissões baseadas no volume
de grupo do distribuidor naquele nível.
Por exemplo, se um plano de emancipação gradativa
pagou 5% no nível seis, isso deveria incluir todo o volume de grupo do
distribuidor do nível seis, não apenas o volume que ocorre nesse nível.
Este volume de grupo raramente (talvez jamais) inclui o volume dos outros
grupos de emancipação gradativa.
Comissões Lineares - Comissões baseadas no volume real que ocorre naquele
nível específico.
Comprador de Atacado - Pessoa que se engaja como distribuidor com o único propósito de consumir
o produto pessoalmente ao preço de atacado e que não vende o produto a
terceiros. Os compradores de atacado são uma benção para qualquer downline porque eles constituem uma base de clientela
comprometida e confiável.
Consultor
- distribuidor, vendedor.
Degrau de Escada - nível de desempenho, nível
de comissão, stairstep.
Derramamento - Quando novos distribuidores afiliados além da largura limite do primeiro nível
são colocados em níveis mais profundos. Geralmente feito de forma automática
pelo computador que localiza o primeiro local disponível para colocar
o novo distribuidor. Também chamado de espirro.
Distribuidor - Representante de vendas independente de uma
empresa de network marketing que firmou um contrato, pagou uma taxa de
inscrição, se exigida, e pode representar os produtos ou serviços da companhia
como vendedor e recrutador independente. Também
chamado de consultor ou vendedor.
Downline
- Mesmo que linha descendente. Todos os distribuidores que estão dentro de sua organização pessoal. Ela se estende de sua posição
para baixo. Ou seja, são todos os distribuidores abaixo de você na cadeia
de recrutamento e patrocínio de uma determinada empresa de network
marketing: seus recrutas, as pessoas recrutadas por seus recrutas, e assim
sucessivamente.
Emancipação - Quando um distribuidor se "emancipa" do grupo pessoal de seu patrocinador por ter cumprido certas qualificações de volume mensal. Geralmente, o volume
mensal do emancipado deixa de ser computado no volume mensal do patrocinador
do emancipado. Entretanto, o patrocinado continuará recebendo um royalty
ou override do emancipado, que é uma pequena porcentagem
do volume da organização do emancipado.
Emancipação Gradativa - breakaway, plano de emancipação gradativa.
Espirro -
derramamento.
Esquema de Ponzi - esquema piramidal, pirâmide.
Esquema Piramidal - Negócio ilegal, superficialmente semelhante
às iniciativas (empresas) de MMN, que remunera-se somente pelo recrutamento
de novos integrantes e pela cobrança de taxas, pagando-lhes um valor fixo,
sem que nenhum produto ou serviço reais sejam movimentados. Também conhecido como pirâmide ou esquema de ponzi.
Executivo Qualificado - denominação para um distribuidor que se emancipa.
Fim de
Linha - Os últimos e mais avançados estágios que um distribuidor atinge depois de progredir através
de um plano de compensação. Por exemplo, você pode dizer que um plano de emancipação paga mais
no fim de linha porque você recebe comissões mais altas depois de se emancipar. Em outros
planos, fim de linha corresponde aos níveis mais baixos ou profundos de um plano de compensação,
como quando um plano paga 5% no primeiro nível e 20% no segundo, pagando,
por conseguinte, uma comissão maior no fim de linha.
Frontline
- Os distribuidores de primeiro nível
abaixo de você, que você patrocina diretamente. Mesmo
que linha de frente.
Fluxo
de Ganhos - renda resisual
Geração -
nível.
Grupo
Pessoal - Distribuidores de sua organização
que ainda não se emanciparam.
Início
de Linha - Os primeiros e menos avançados estágios de um plano de
compensação. Por exemplo, você diria que um plano de emancipação paga menos
no início de linha porque as comissões são maiores depois de um distribuidor ter se emancipado.
Largura -
Número de pessoas que é permitido a um distribuidor recrutar para a sua linha
de frente. Os planos de emancipação gradativa e uninível geralmente permitem uma largura infinita.
Os planos matriz limitam a largura normalmente em
duas ou três pessoas.
Linha
de Frente - frontline.
Linha Descendente - downline.
Lucro
de Atacado - Dinheiro ganho com a venda de produtos a distribuidores de sua downline.
Lucro
de Varejo - Dinheiro ganho com a venda de produto diretamente a clientes.
Matriz - plano
matriz.
Momentum
- Fase de crescimento mais rápido de uma empresa de network marketing.
No momentum, as vendas e o recrutamento crescem exponencialmente.
Nível - Medida
da profundidade atingida por um distribuidor na sua organização
em relação a outro distribuidor. Geralmente refere-se a quem patrocina quem dentro da rede de um distribuidor.
Por exemplo, se o Distribuidor A recruta o Distribuidor B, isso significa que o Distribuidor
B está no primeiro nível do Distribuidor A. Se o Distribuidor B recruta o
Distribuidor C, isso significa que o Distribuidor C está no primeiro nível
do Distribuidor B, mas no segundo nível do Distribuidor A.
Nível de Comissão - nível de desempenho, stairstep,
degrau de escada.
Nível de Desempenho - Posição na organização de network marketing que um distribuidor geralmente obtém comprando por atacado
uma certa quantidade de produto num determinado mês. Quanto mais produto
você compra, mais elevada é a sua posição. Quanto mais elevada a sua posição,
maiores serão seus descontos para a compra do produto por atacado. Também
chamado de stairstep, degrau de escada ou nível de comissão.
Nível Único
- uninível, plano uninível.
Oportunidade - Direito de distribuição em network marketing.
Quando um distribuidor "vende" a oportunidade em vez do produto,
isso significa que ele ou ela está recrutando
novos distribuidores e não vendendo o produto a varejo.
Organização - Distribuidores de sua downline
dentro do seu âmbito
de pagamento.
Overrides
- A pequena porcentagem que um distribuidor recebe da produção (venda) de determinado
segmento de emancipação. Também
chamados de royalties.
Patrocinador - Pessoa que patrocina um distribuidor. Também chamado
de upline.
Patrocinar - Recrutar outra pessoa para uma empresa de network marketing,
e tornar-se responsável por este recruta, treinando-o e apoiando-o para fazer a mesma
coisa.
Patrocínio - O ato de patrocinar.
Perna - segmento.
Perna de Breakaway - segmento de emancipação.
Pirâmide -
esquema piramidal, esquema
de Ponzi.
Plano Australiano - Tipo de plano de compensação, variação
do uninível, que possui uma largura ilimitada e uma profundidade infinita. Também conhecido
como plano "dois-acima" (two up), ele é de grande complexidade. Mais
detalhes em Tipos de Planos.
Plano
Binário - Modalidade do plano matriz, onde é possível recrutar apenas duas pessoas no primeiro nível. Os próximos recrutas são postos na primeira posição livre de seu
downline. Tem profundidade infinita e complexidade elevada.
Também conhecido como binário lateral. Mais
detalhes em Tipos de Planos.
Plano
de Breakaway - plano de emancipação gradativa.
Plano de Emancipação Gradativa - Tipo de plano de compensação
no qual os distribuidores galgam "degraus de escada" ou níveis de desempenho. Permite aos distribuidores
emanciparem-se do grupo de seu patrocinador depois de atingirem um certo nível
de desempenho. Também chamado plano de breakaway ou stairstep/breakaway.
Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano de Stairstep/Breakaway - plano de emancipação gradativa,
plano de breakaway.
Plano Matriz
- Tipo de plano de compensação que estabelece um limite ao número de pessoas
que você pode recrutar para a sua linha
de frente, tendo tamanho e estrutura predeterminada. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano
Uninível - Tipo de plano de compensação no qual um distribuidor pode recrutar
quantas pessoas quiser para a sua linha de frente, mas no qual não há emancipações. Mais detalhes
em Tipos de Planos.
Princípio de Linha - início de linha.
Profundidade - O número máximo de níveis em que um determinado plano de compensação permite
a um distribuidor receber comissões.
Um plano que tenha seis níveis de profundidade lhe permite receber comissões
de apenas seis níveis.
Profundidade Infinita - Característica que alguns distribuidores prometem a seus recrutas. Profundidade infinita implica o recebimento
de comissões por parte dos distribuidores de um número
infinito de níveis. Na prática, é uma ilusão porque os planos de compensação
que acenam com profundidade infinita geralmente oferecem menos dinheiro
quanto mais você se aprofunda.
Qualificação - Cotas de realização (desempenho) que os distribuidores precisam obter para se qualificar
a degraus mais altos da escada, ou níveis de
comissão. Qualificações podem assumir a forma de cotas mensais de volume
de grupo ou pessoal
e até mesmo de cotas de recrutas, como o recrutamento de um certo número de pessoas para
a sua linha de frente.
Qualificadores - Estipulações ou condições que tornam mais
difícil aos distribuidores cumprirem as exigências de volume
mensal. Um exemplo de qualificador seria uma estipulação correlacionando
o volume de comissões que lhe é permitido receber de seus níveis mais baixos com o número de executivos qualificados de sua linha de frente.
Recruta -
Pessoa que é persuadida por um distribuidor a ingressar em sua downline, tornando-se também um distribuidor e dita
patrocinada por aquele distribuidor.
Recrutamento - Ato de recrutar.
Recrutar
- Persuadir pessoas a ingressar na sua downline.
Renda
Alavancada - Renda multiplicada pelos esforços de outras pessoas.
Renda
Residual - O dinheiro que continua a entrar após o término da atividade
que o gerou. Os royalties pagos a músicos e atores por discos e filmes
são exemplos de renda residual.
Renovação
- Muitas empresas MMN têm como política interna a renovação periódica
(geralmente anual) do compromisso firmado através da assinatura de um
documento e pagamento de uma taxa. Esse processo facilita a identificação
das pessoas que desistem de operar com a empresa.
Roll-Up -
Característica de alguns planos de compensação que permite aos distribuidores serem promovidos ou "rolar" para
posições acima de seus patrocinadores na hierarquia da empresa. Geralmente,
você "rola para cima" quando o seu volume mensal supera o do seu patrocinador
durante um determinado período. Depois de você ter ultrapassado seu patrocinador,
ele deixa de receber comissões das vendas de sua organização. A prática do roll-up tende a aglutinar
os "cobras" na organização, de maneira que eles sejam úteis uns aos outros.
Royalty -
overrides.
Saturação
- Ponto imaginário no qual uma empresa de network marketing exaure o mercado
de recrutas potenciais, e o crescimento cessa.
À semelhança do que ocorre em outros ramos industriais, o crescimento
das empresas de network marketing diminui à medida que elas amadurecem.
Contudo, a verdadeira saturação é de ocorrência extremamente improvável.
Segmento -
Linha de distribuidores que inicia com uma pessoa patrocinada e continua abaixo deste distribuidor.
Mesmo que perna.
Segmento de Emancipação - A organização inteira de um distribuidor emancipado. Mesmo que perna de breakaway.
Stairstep -
nível de desempenho, nível
de comissão, degrau de escada.
Taxa
de Renovação - Pequena taxa anual de manutenção que algumas empresas
exigem de seus distribuidores. As empresas de network marketing
são proibidas por lei de obter lucro com a "venda" de direitos de distribuição.
Mas pequenas taxas anuais com a finalidade de compensar distribuidores
inativos são aceitáveis.
Uninível
- plano uninível, nível
único.
Upline - Pessoas
posicionadas acima de um determinado distribuidor na cadeia de patrocínio. Usado às vezes como sinônimo de patrocinador.
Venda Direta
- Qualquer tipo de venda que utilize representantes trabalhando na base
de comissão, atingindo o consumidor final através de vendas
pessoais. Network marketing é um tipo de venda direta, mas não é o único.
Somente as empresas que permitem a seus representantes recrutar outros representantes e receber comissões
de vendas de seus recrutas são chamadas com propriedade de empresas de
network marketing. Nota: Algumas empresas de network marketing só se referem
a si mesmas como empresas de "vendas diretas" para ocultar o fato de usarem
uma estrutura de MMN.
Vendedor
- distribuidor, consultor.
Volume de Vendas - Calculado tanto no volume de vendas pessoais (aquilo
que você vende pessoalmente), conhecido como VVP, quanto no volume de vendas de grupo (aquilo
que todos de sua downline vendem), quase sempre mostrado como VVG. Nos
planos de breakaway, seu grupo é aquela parte
de sua downline acima da primeira perna de breakaway.
Volume Desimpedido - Volume mensal de vendas que você pode
computar como parte do seu volume de grupo, geralmente porque deriva
de um distribuidor ou distribuidores que ainda não se
emanciparam de seu grupo
pessoal.
Volume
Impedido - Volume mensal de vendas que é desconsiderado como parte
do volume mensal do seu grupo e não pode ser usado por você para se qualificar a um determinado nível. Geralmente,
o volume é considerado impedido porque se origina de um grupo ou segmento de sua organização que se emancipou
ou está em processo de emancipação do seu grupo pessoal.
VG - Volume de Grupo - Volume total mensal
do produto comprado por atacado por todo o seu grupo pessoal.
Volume Organizacional - Volume mensal de produto comprado
por toda sua organização - inclusive seus segmentos de emancipação.
VP - Volume Pessoal - Volume mensal do
produto que você compra pessoalmente por atacado.
VVG - Volume de Vendas de Grupo
- Volume total mensal do produto vendido por todo o seu grupo pessoal.
VVP - Volume de Vendas Pessoal -
Volume mensal do produto que você vende pessoalmente.
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Links Interessantes sobre MMN
-Sites Sobre
MMN em Língua Portuguesa:
Instituto MLM Brasil
Jornal Vendas Diretas e Marketing
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MMN em Língua Espanhola:
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