10 Lições para Empreendedores Iniciantes no Negócio

Lições Chaves para Empreendedores que Começaram um Novo Negócio

Começar um novo negócio pode ser uma tarefa assustadora. Há uma miríade de problemas que um novo empreendedor encontrará: questões legais, financiamento, marketing, desenvolvimento de produtos, propriedade intelectual, recursos humanos - a lista é interminável. Muitos novos empreendedores são simplesmente subjugados por todas as coisas que se espera que eles conheçam. Tendo estado envolvido em centenas de startups como empresário, advogado, investidor de capital de risco, investidor anjo e membro do Conselho, aprendi várias lições do mundo real.

Neste artigo, compartilho 10 lições chaves dos mais importantes para começarem um novo negócio, juntamente com referências a outros artigos úteis que podem oferecer uma discussão mais aprofundada sobre cada tópico.

10 Lições para Empreendedores Iniciantes no Negócio

1) Comece com um grande nome para o seu negócio.

Encontrar o nome certo para o seu próprio negócio pode ter um impacto significativo no seu sucesso. O nome errado pode resultar em obstáculos legais e comerciais insuperáveis. Aqui estão algumas dicas rápidas para nomear seu próprio negócio para iniciantes.

• Evite nomes difíceis de escrever.


• Não escolha um nome que possa ser limitado à medida que sua empresa cresce.


• Realize uma pesquisa completa na Internet sobre um nome proposto.


• Obtenha um nome de domínio ".com.br" (em oposição a ".net, .com" ou outra variante).


• Realize uma pesquisa completa de marcas registradas.


• Certifique-se de que você e seus funcionários ficarão felizes em dizer o nome.


• Use cinco nomes que você goste e teste o nome do mercado com possíveis funcionários, parceiros, investidores e possíveis clientes.

2) Entenda que o aumento do financiamento é difícil.

Aumentar o financiamento para sua startup provavelmente será mais difícil e demorado do que você imagina. É preciso um grande esforço para convencer os investidores anjos ou os capitalistas de risco a investir em sua empresa. Então você precisa antecipar os atrasos envolvidos. Não desperdice seu tempo tentando exigir que investidores potenciais de anjos ou investidores de capital de risco assinem um Acordo de Não Divulgação (NDA) para que não roubem sua ideia. É contraproducente e retardará sua captação de recursos. E muitos investidores recusarão de qualquer maneira. É difícil conseguir uma reunião com um investidor, por isso não coloque outro obstáculo no seu caminho.

3) Concentre-se na criação de um ótimo produto.

Seu produto ou serviço deve ser pelo menos bom, se não ótimo, para começar. Tem que ser diferenciado de alguma forma significativa e importante das ofertas de seus concorrentes. Tudo o mais segue esse princípio. Não perca tempo em levar seu produto ao mercado, já que o feedback inicial do cliente é uma das melhores maneiras de ajudar a melhorá-lo. Mas você quer um produto minimamente viável para começar.

4) Torne-se um vendedor forte.

Se o seu negócio é se tornar bem sucedido, você deve se tornar um grande vendedor. Você vai ter que "vender" o seu negócio não apenas para os clientes, mas também para potenciais investidores e até mesmo para potenciais empregados. Você deve praticar. Você precisa refinar seu discurso. Você deve receber feedback. Você deve ser extrovertido. Você precisa mostrar confiança. Você deve ser positivo. Você deve ser confiável. Você deve seguir. Você deve pedir a venda. Você precisa ouvir seus clientes.

5) Construa um ótimo site para sua empresa (Se não souber como, fale conosco).

Você deve dedicar tempo e esforço para construir um ótimo site da empresa. Potenciais investidores, clientes e parceiros vão verificar seu site e você quer impressioná-los com um produto profissional. Aqui estão algumas dicas para construir um ótimo site da empresa:

• Confira sites de concorrentes.


• Comece esboçando um modelo para o seu site.


• Crie cinco ou seis sites que você pode indicar ao seu desenvolvedor da Web para transmitir o que você gosta.


• Certifique-se de que o site esteja otimizado para o mecanismo de pesquisa (e, portanto, mais provável que apareça cedo nos resultados da pesquisa).


• Tenha conteúdo de alta qualidade.


• Verifique se seu site é otimizado para celular.


• Verifique se o site é carregado rapidamente.


• Crie uma experiência de usuário otimizada.


• Mantenha-o limpo e simples; a desordem vai afastar os visitantes.


• Verifique se você tem um Acordo de Termos de Uso e Política de Privacidade.


• Torne as barras de navegação proeminentes.


• Obtenha e use um nome de domínio ".com.br" memorável.

6) Aperfeiçoe seus Dotes de Elevador/Motivador/Vendedor.

Faça o marketing do seu produto ou negócio. Um campo de "elevador" pretende ser uma introdução concisa e atraente ao seu negócio. Você pode modificar o seu argumento de venda de elevador do negócio, dependendo de estar lançando investidores, clientes, funcionários ou parceiros em potencial. Aqui estão algumas dicas para chegar a um grande dote de elevador/vendedor:

• Sempre comece forte.


• Seja positivo e entusiasmado na sua entrega.


• Lembre-se que a prática leva à perfeição.


• Mantenha-o a 60 segundos de duração.


• Evite usar o jargão da indústria e do mercado.


• Fale porque sua empresa é única.


• Coloque o problema que você está resolvendo.


• Convide a participação ou a comentários do ouvinte/visitante/cliente - isso mostra que eles estão interessados ​​e engajados.

7) Pregue seu resumo executivo e plataforma de campo.

Um resumo executivo geralmente é um resumo de alto nível de 3-4 páginas da sua empresa que pode ser apresentado a potenciais investidores e clientes. Um baralho é uma apresentação de PowerPoint de 15 a 20 páginas que apresenta mais visualmente os negócios para potenciais investidores. Você absolutamente tem que pregar os dois documentos. Você deve articular claramente seu negócio e produtos:

• Fale da sua missão.


• O problema que você está tentando resolver.


• A experiência e paixão da equipe de gerenciamento.


• O produto e suas principais características diferenciadoras.


• A grande oportunidade de mercado que você vê.


• Sua tecnologia ou vantagem de inovação proprietária.


• O cenário competitivo e as deficiências dos concorrentes.


• Projeções acreditáveis ​​mostrando uma grande vantagem no negócio


• Exemplos de zumbido inicial ou tração do cliente.

Analise outros resumos executivos e decks de pitch para ajudá-lo a melhorar o seu próprio. Se você tem amigos que são empresários de sucesso, pergunte se você pode ver os deles. Muitos exemplos também estão disponíveis online. Por exemplo, confira os decks de pitch usados ​​pelo Facebook, Airbnb, LinkedIn, Buzzfeed, YouTube e WeWork.

8) Compreender as demonstrações financeiras e orçamentos.

Você deve manter-se a par de suas despesas e aprender como entender completamente as demonstrações financeiras e o orçamento. Muitas startups falharam porque o empreendedor não conseguiu ajustar os gastos para evitar a falta de dinheiro. É importante estabelecer um orçamento mês a mês detalhado e esse orçamento deve ser revisado regularmente. Entender suas demonstrações financeiras também ajudará a responder a perguntas de potenciais investidores. Aqui estão algumas perguntas sobre demonstrações financeiras que você pode esperar dos investidores:

• Quais são as projeções de três anos da empresa?


• Quais são os principais pressupostos subjacentes às suas projeções?


• Quanto capital e dívida a empresa aumentou? qual é a estrutura de capitalização?


• Que financiamento futuro de capital ou dívida será necessário?


• Quanto de um estoque de opção de ações está sendo reservado para os funcionários?


• Quando a empresa obterá lucratividade?


• Quanto gastos e investimentos ocorrerá até que a empresa alcance a lucratividade?


• Qual é a economia da sua unidade?


• Quais são os fatores que limitam o crescimento mais rápido?


• Quais são as principais métricas nas quais a equipe de gerenciamento se concentra?

9) Mantenha seus investidores constantemente informados com boas e más notícias.

É uma boa prática manter seus investidores atualizados mensalmente por e-mail. As atualizações não precisam ser incrivelmente detalhadas, mas aqui estão alguns itens gerais que você deseja incluir em suas atualizações:

• Resumo do progresso da empresa;


• Resumo do desenvolvimento de produtos;


• Equipe e atualização de recrutamento;


• Principais métricas para as quais você está prestando atenção;


• Finanças, incluindo taxa de queima mensal e posição de caixa atual;


• Questões estratégicas que você está enfrentando (e peça conselhos);


• Solicitação de ajuda por introdução a possíveis investidores, parceiros e clientes (você quer aproveitar suas redes).

Você quer manter ótimos relacionamentos e conexões com seus investidores. E você não quer que eles se surpreendam quando você precisa chamar eles para obter financiamento adicional.

10) Faça com que todos os funcionários e consultores assinem um Contrato de Confidencialidade e Atribuição de Invenção.

Para garantir que os funcionários e consultores mantenham as informações confidenciais da empresa confidenciais, a empresa deve exigir que eles assinem um Contrato de Confidencialidade e Atribuição de Invenção. Este formulário trata das questões de confidencialidade, mas também prevê que as ideias, o produto de trabalho e as invenções criadas pelo funcionário ou consultor relacionadas ao negócio da empresa pertencem à empresa e não ao funcionário ou consultor. Os capitalistas de risco e outros investidores em startups esperam ver que funcionários e consultores tenham assinado tais acordos. Em uma transação de fusões e aquisições em que a empresa é vendida, a equipe de diligência devida da adquirente também buscará esses contratos.

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